【泰國創業】第一次去大陸批貨就上手！！（曼谷賣女鞋找貨源的初體驗）

之前Jacky曾寫過一篇＂初生之犢不畏虎 我的泰國生意經＂ ，講的是我們在曼谷開店做生意（夜店+女鞋店），倒了又開，開了又倒的故事，那一年，我跟小元在曼谷的Siam Square精品街裡開了間小小的女鞋店，貨是從廣州批來的。當時這件事，我只有在文章裡輕描淡寫的帶過去，但後來常聽身邊有朋友說想去大陸批點東西回來賣，對創業抱著莫名的憧憬，因此，今天這一篇就要跟大家分享一下，我們第一次去廣東找貨源的心路歷程。

時間拉回到2004年，當時我跟小元已下定決心要在曼谷開女鞋店，商品是一家店的靈魂，我們要去哪找貨源呢？

這還用說嗎？用腳頭屋想也知道，根本也只有一個選擇，那就是去大陸批啊！大陸是世界工廠，要啥有啥，但話雖如此，貨還是不能亂找，尤其我們設定要走中價位的質感路線，還要向客人唬爛說鞋子是 Made in Taiwan，品質方面肯定不能馬虎，以免被客人打槍壞了名聲。而且款式要時尚，要新潮，為了符合當年的流行趨勢，若能再有一點日本風的設計感更佳。

可是大陸我們都沒去過，就算去，鞋子也不會自動從天上掉下來，沒有門路怎麼辦？

幸虧我靈機一動想到一個人，他叫 D 棒賽

D棒賽是他的綽號，翻成中文是豬拉屎，此人是 Jacky 的高中同學

為何我想到這個人呢？因為D棒賽當時正好在饒河夜市擺攤賣山寨運動鞋，據說他只靠一個小小ㄧ坪大的攤位，每個月創造的營業額就能達到30幾萬 (不過我猜應該有浮誇的成分），而他的鞋子就是大陸批來的。

真好賺！說不羨慕是騙人的，當時他也是同學間賺最多的，找他來打聽一下應該沒錯。

於是我約了D棒賽在五分埔附近的咖啡店，跟他請教大陸批貨的來龍去脈，言談間，他還不時透漏他準備從饒河街轉戰五分埔，從路邊攤走向實體店面，將來還要自創品牌……

他說：要找貨就去廣東，沿著珠江三角洲，深圳、東莞、虎門、廣州都有一大堆代工廠，像我的運動鞋就是去虎門批的，除了工廠，也可以去檔口找找，檔口就是小型手工廠的店面，如果要的量不大，可以直接從檔口批，不過要有心理準備，價格一定沒有大工廠漂亮。

以上就是我當時聽到的全部資訊。雖然不多，但總算也有個大略的方向。而且，聽說小元還有個堂哥在深圳當警官，雖然他們從沒見過，但好歹也是親戚，血濃於水嘛，而且聽說深圳的鞋子工廠超多，要是我們抓住這層關係，一定對於我們找貨有很大的幫助，畢竟有關係就沒關係，沒關係就有關係～

就這樣，我們把台胞證辦一辦，機票買一買，就出發了。

我們的路線是從香港進入深圳，ㄧ出深圳羅湖灣的閘口，小元的堂哥老早就等在那，只見他一身筆挺帥氣的深灰色警官制服，還開了台公安巡邏車迎接我們！哇～ 這麼高的接待規格，讓我跟小元一到大陸，馬上就享受到走路有風的爽快感！

深圳是中國的經濟特區，到處都是高樓大廈，街上非常熱鬧，只是滿街的簡體字我實在是看不太習慣。

來到大陸的第一晚，我們先請堂哥吃飯，堂哥因難得有遠親從台灣來找他，也顯得異常興奮，酒酣耳熱之際，堂哥ㄧ聽我們要來廣東找貨，二話不說，立馬拍胸脯跟我們說包在他身上！果不食言，隔天一早，堂哥送來一個見面禮，這是一份用矩陣列表機印出來的長長報表。裡頭是深圳皇崗工業區所有製鞋工廠名單，有工廠名稱，電話，地址與聯絡人…算是相當寶貴的資料！

原來這是堂哥透過他在警界的關係弄到的，這也太屌了吧？這名單一定不是隨便一般人就可以弄到手的！

於是我們倆一整天就窩在飯店，一間一間的打電話過濾，除了問看看對方生產什麼樣的鞋子，類型適不適合我們，也問對方是否方便過去拜訪？

一直打到下午，我們終於把所有名單全部打完，合適的工廠不多，但我們還是約了三間明天拜訪，雖然不知道要跟他們談什麼？怎麼談？但至少是一個好的開頭。

隔天，堂哥一早就開著他的巡邏車到飯店來找我們～

堂哥說：你們別以為地圖上看起來好像從市區到工業區只有短短幾公分的距離，但其實深圳很大，工業區又沒有巴士可到，不如我載你們去吧！

哇～～這真是把我們樂歪了，原本我們打算自己“打滴”（搭計程車）去的，沒想到堂哥居然願意利用上班時間，大剌剌開小差載我們去，這下不知又可以省下多少張人民幣了

經過一個多小時的車程，我們到了皇崗工業區，然後我們花了一整個下午，ㄧ連拜訪三間製鞋工廠

說穿了，其實工廠都大同小異，如果你問我這三間工廠有哪不同，坦白說我還真沒什麼印象，不過共通處倒是有一些，比方說，廠方人員一見到我們到來，都客氣到不行，不過我在猜，這很有可能跟堂哥的制服有關，畢竟這裡是中國，民不與官鬥這種封建思想應該多少還有。

再來就是他們的工廠都長的很像，就是那種兩層樓的水泥建築，有點像是學校的格局，有些還有操場。每個房間有一兩條生產線，牆上都會貼上一堆標語，例如 “今天工作不努力，明天努力找工作”之類的嚇唬員工不許偷懶 ，然後一條生產線大概有8~10名師父，每個師父都很專注自己的份內工作，完全不理我們

每間工廠也都會有成品展示區，放一些鞋子樣品，材質型錄，還有歐洲各名牌最新款的女鞋型錄，只要有照片，他們基本上都能生產，而且幾乎一模一樣

聽起來好像不錯，而且價格也很便宜，一雙都幾十塊人民幣而已，不過，有一個問題比較棘手，就是每款都要一千雙以上才能生產！

天哪！！我們哪有這能耐，充其量我們全加起來也只不過想批個七八百雙而已，還要有多種款式，完全不可能下這麼大的量阿！！

很顯然，要從工廠找貨是死路一條，不過天無絕人之路，此番前來也不算全無收獲，因為其中一間工廠給了我們一個地址，說是一家專門出口女鞋到世界各地的貿易公司，在深圳市區，或許我們可以去碰碰運氣。

幸好還有這條線索，要是沒有的話，恐怕我們就要變成無頭蒼蠅了。

隔天，我們直奔這間貿易公司，一位打扮入時的輕熟女出來接待，她遞給我們一張名片，哇～副總級的，官兒還不小，希望今天能有機會做成生意。

聽完了我們的來意，女副總帶我們進入展示間，一看～ 哇靠！！我們眼睛立刻睜的波亮！！

這…..這不就是我們一直夢寐以求的女鞋天堂嗎？ 展示間裡羅列了不下數百款，各種風格應有竟有，而且看起來質感也挺不錯，設計的也蠻時尚，隨便挑3～40款回去賣絕不成問題，而且價格也比我們想象中來的便宜。

我跟小元爽到不行，這趟果然沒白來，不過還沒開始談生意，不要喜形於色太過明顯，這時我們彼此用眼神提醒了一下。

『這裡的每一款都是參考當季歐、美、日等名牌的型錄設計出來的，流行度絕沒問題，很多款式都十分暢銷，而且每一款最少只要下200雙就可以了！』 女副總輕鬆自如的說

什……什麼？兩百雙？

又是一個晴天霹靂！！這真的很靠腰！！ 雖說這次沒有工廠要求的1000雙那麼多，可是200雙對我們來講也是天文數字！頓時我們從飄飄然的雲端上，重重摔到地面，我跟小元皆一臉大便！

『那你們一款最多能下多少？我幫你們向公司爭取看看』她擺出了一副關心的表情

『嗯……開一間店，起碼要有三四十款，一款最少要抓兩個顏色，以我們的預算來看的話…一款大概十..五雙左右。』我們越講聲音越小，好像做錯事情的小孩一樣

『ㄟ……這恐怕有點困難喔』女副總給了我們一個軟釘子碰

唉，看來這條線又斷了，認命吧，誰叫我們不是Miss Sofi  不是Nine West呢？我們哪有辦法一次下這麼大的單？奇怪了，難道就沒有像我們這種作小生意的可以進貨的地方嗎？ 我們越想越垂頭喪氣，慢慢開始懷疑這應該是我們自己的問題吧～

『你們有去檔口找過嗎？』女副總以一盞明燈之姿說了這句話

檔口？疑，這不是D棒賽跟我們提過的地方嗎？我怎麼完全忘了有這件事？

『沒ㄝ，我們一來深圳就直接跟工廠接洽，然後工廠又介紹我們來這裡……』

『老實講，像你們這樣，資本不多，或者第一次來批貨，跑單幫的，通常都是去檔口批才對阿～』

『 嗯 、嗯 』我跟小元點頭如搗蒜

女副總看我們一臉臣服的模樣，接著說

『那你們聽我建議，我覺得呢，你們可以去廣州找找看，那裏有一區全部是都是鞋城，裡頭全是檔口，其中有一棟叫國際鞋城，還有歐陸鞋城，你們可以從那兩棟找起，因為這兩個鞋城是廣州品質最好的，你們想要的款式在那裡應該都可以找到，而且一款只要下訂12雙就可以出貨』

蝦密！！只要12雙就可以出貨？那還不簡單，其實我們早已做好功課，鞋子的尺碼從35號到40號，一共六個Size，一般來講，一定是越靠中間Size的人越多，越靠邊邊Size的人越少，如果按照1 2 3 3 2 1 的原則分配的話，剛好是12雙！

太好了！！果然是絕處逢生機，船到橋頭自然直！

只要解決了下單量的難題，其它部分看在我們眼裡，通通都不是什麼大事了，畢竟目前為止，老是這一塊喬不攏。

當晚，我們又隆重請堂哥吃了一頓飯，因為堂哥實在幫我們太多了，又不求回報，我們除了請吃飯，稍微聊表我們的感激之情，實在也想不出其他辦法了。

隔天一早，我們開始北上，途中經過長安，東莞各停留一晚，長安有我高中同學蜥蜴在那上班，東莞有小元的小學同學，同時也是我前任老闆 – 柯董在那混日子，難得來大陸，老朋友是一定要敘敘舊的，就這樣沿途玩了兩三天，換了幾班客運，我們抵達了廣州車站

一下車，一群手持賓館傳單的大媽們團團圍住我們這群剛下車的外地遊子。我跟小元因事先沒訂飯店，於是挑了一位面貌老實的中年婦女，請她幫我們推薦。（他們一人同時可以賣好多間旅館，選對仲介大媽，就像買基金選對理財專員一樣重要）

最後我們選了一間離鞋城近，價格也便宜，一晚大約100多塊人民幣的賓館入住，房間雖沒什麼裝潢但也還算乾淨，外頭也挺熱鬧，餐廳小吃一樣不缺。當晚，因為舟車勞頓我們也累了，於是就在巷子口隨便吃吃。

隔天一早，我們按照地圖上的標示，找到了傳說中的國際鞋城。

先簡單介紹一下國際鞋城～

國際鞋城距廣州車站很近，隔壁緊臨歐陸鞋城，這兩個鞋城都非常大，一兩天根本逛不完，國記鞋城共有四層，每層有近百間檔口，店面都有精心裝潢過，感覺像在逛百貨公司，每間店的鞋子都有自己的風格，與適合的族群，所以逛的時候，只要稍微瞄一眼，大概都能立刻判斷有沒有符合需求。

於是我們就從一樓第一間店開始逛，用男生的角度，揣摩泰國女生的喜好（事後證明這是錯的，因為首批一狗票滯銷品），畢竟來大陸之前，我們已經連續看好幾天Yahoo拍賣的熱門女鞋款圖片，只要發現檔口有不錯的鞋子，就先拍張照，再紀錄一下是哪間店，免的事後下單時忘記。第一天結束時，我們幾乎把1/2國際鞋城都逛遍了，也拍了超過100張照片，然後回到飯店一張一張慢慢選。

第二天，我們繼續逛下去，不過我們發現一件事，就是要買的貨都分散在各個檔口，有的檔口只訂一兩款，如果最後下單時要一間一間寫訂單那不是好麻煩！而且貨要怎麼運到泰國呢？坦白講我們心裡也完全沒譜，再說，款要怎麼付？先付？萬一被對方黑掉，或有瑕疵品怎麼辦？如果貨到付款當然最好，但我們量這麼小，人家會願意嗎？

一連串現實問題，又再度讓我們陷入瓶頸，不過幸好這個難題沒有困擾我們太久，因為當我跟小元在某間檔口大聲討論這個問題時，老板娘插話了，她說年輕人，沒那麼複雜啦，這棟大樓的5樓以上全是寫字樓（辦公室），裡頭有好多貿易公司專門處理這種事，還給了我們ㄧ張名片，說名片上的這間公司信用良好，服務不錯，老板是香港人，我們可以試著聯絡看看。

水啦～ 現在是萬事俱備，只差這張東風就可以胡了！只要能找到信賴的公司替我們出貨，那我們這趟尋貨之旅就算是成功了！！

於是我們二話不說，立即照著名片上的地址，搭電梯直奔這間位在七樓的貿易公司。

關於這間公司，該怎麼形容呢？嗯…這是一間不大不小的貿易公司，員工約七八人，我們去的那天，他們的老闆，年約60，跟我一樣姓張，剛好也從香港來廣州視察業務，於是就招呼我們進了他的董事長室，與我們闢室密談。

原來是這樣子運作的：

一般來講，這類的公司通稱為QC公司（Quality Control – 品質控管)，當我們這些客戶要來廣州批貨時，首先他們會幫我們訂好飯店，然後挑貨時，公司會派一名員工，帶台相機，隨時跟在我們身旁，每當我們進入一間檔口，只要把＂有可能下單＂的鞋子全丟在地上，然後就可以去外面抽支煙透透氣，然後工作人員會趁這段時間，把每款鞋子所屬的店名與編號寫在預先準備好的小紙卡上，再把小紙卡放在鞋子旁邊，一雙接著一雙拍照存證，拍好了我們就繼續前往下一間店挑鞋。

結束了看貨的工作後，QC 公司會把所有照片用彩色印表機列印下來，一張 A4 紙放 10 張照片，方便我們回飯店仔細挑選評估，找出最後雀屏中選的鞋款。除此之外，印象中，每次我們去廣州時，晚上幾乎都會請我們吃飯，甚至帶我們到處玩、觀光，像老爺一樣伺候我們，還要負責驗貨、出貨等相關事宜。當我們人在泰國，如果臨時需要叫貨，他們也會隨時幫我們處理，而且基於信賴，通常都是貨到後檢驗無誤再行付款。

當然啦，這麼貼心的服務也不可能白白讓我們無條件享用，大家一定很好奇他們到底是怎樣收費的吧？

答案是～下單總金額的 7% 當作服務費，以我們來講，如果不考慮後續的零散下單，只就一次性大量採購來看的話，通常我們一次大約下 40 款，每款兩色，每色 12雙，平均每雙鞋的成本約 100 塊人民幣。

你別急著拿計算機，因為我已經替你算好了，總金額是 96000人民幣，再乘上7%的服務費就是6700人民幣，換算成台幣差不多就是三萬塊！！

哇擦！！之前沒好好算這筆賬，原來還不便宜勒，難怪對我們那麼好！！

不過再仔細想想，這一條如果不給人家賺，所有事情通通自己來，恐怕我們早就因某個環節出問題弄得一個頭兩個大了，看來有些錢還是不能省，再說我們也撈了人家不少頓飯啊～

所以囉，這筆錢值不值得花應該是見仁見智，如果你自信可以凡事不假他人之手，倒是可以試著省下這筆錢，但要是最後搞不定，可別怪我沒先提醒你啊！！

就這樣，於是我們就建立起了整套流程，然後平均每四個月我們就會去一趟廣東，一方面女鞋這玩意很講究流行度的，為了要經常有新款供應老客戶，我們必須來。另一方面，去大陸批貨也為我們在曼谷開店時的苦悶生活注入一股活水，因為這是我們這段時間，除了回台灣之外，唯一的出國機會。

以上就是我們的大陸批貨初體驗，不好意思拉哩拉雜寫了一大堆，如果你能看到這裡，可能眼睛也痠了吧？最後再講一下，今天跟大家分享的這些都是10年前的往事了，或許有些地方已不合時宜，可惜我沒辦法幫你求證了，如果將來你有興趣到大陸批貨，加減參考，沒這打算的，就當看一篇遊記吧。

 

本文由 Jacky 撰寫

 

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