初生之犢不畏虎 – 我的泰國生意經（開夜店+女鞋店）

談到做生意這檔子事，我應該算是略知一二，小弟當年第一次做生意時，就是直接一頭栽進泰國，跟死黨們一起搞起了自創品牌 – SPAZE & TIARA

這可不是賣衣服的牌子喔！而是兩家開在曼谷的潮店，SPAZE 是一家永遠活在我們心目中的超短命夜店，而 TIARA 則是女鞋精品店，這兩家店，前後相差約四五年的光景，它們都有一個共同點，就是我們希望可以藉著這些生意，讓我們在泰國可以有足夠的生活費花用，先求立足，以後的事以後再說吧！

▌SPAZE  Night Club

當時正逢我大一升大二，動不動就想衝去曼谷溜搭一下，而小元跟小平這兩個傢伙又剛好都在曼谷每天逍遙快活，內心真不是滋味，正當我一籌莫展之際，上天為我捎來了一個好消息，一個創業的大計畫，一張完美到無懈可擊的藍圖攤在我的眼前，讓我好生心動，這個計畫就是，我們可以依著天哥這座大靠山，搞定泰國一切的疑難雜症，人脈關係，到曼谷最夯的 Silom 搖滾夜店區，開一間PUB晉身夜店咖，反正無論如何，那個地點很熱鬧，賺多賺少不敢講，但起碼不會賠錢。

聽起來不賴！ OK！ 我加入！！

好不容易募集到了資本，我們三個氣定神閒的坐在自家公寓的客廳開始沙盤推演了起來，地點就在曼谷的 Town In Town，我想既然要開店，身為股東的我，絕不能獨自窩在台灣不出點力，這在道義上完全說不過去，於是我跟學校辦理了休學，過來與他們會合，反正休學有兩年的額度可以用，先休個半年無傷大雅。

有了天哥的這支超大型保護傘，我們在泰國的日子可說是過的無憂無慮，不但開店的效率有如勢如破竹一般，辦酒牌、打通關節、裝潢進度、人事佈局樣樣一把抓，就連晚上要吃什麼大餐，假日要去哪裡玩，我們也通通交給天哥來安排，我們只能說，在泰國，有人罩的日子真爽~~

我們的 SPAZE 趕在千禧年前的聖誕夜開張了，開張那天真的生意非常好，遠遠超乎我們的想像，因為除了我們自己邀約的親朋好友之外，還來了一大批被外面人潮擠進來的老外（不誇張，這些老外就像是擠牙膏一樣的被擠進來），而這些首批的客人們發現這塊世外桃源似乎也都很開心。

▲SPAZE 就位於照片中的 Silom Soi. 4

如果我沒記錯的話，好景好像只維持了一天，因為從第二天起，營業額就再也沒有打贏過第一天了，這當中似乎經歷了一個跨年的小小高潮後，便從此一厥不振了，過了兩個多月之後就收起來了。

為什麼會如此短命呢？我想除了我們沒啥做生意的經驗之外，投入不深應該也是一個很重要的原因吧？（台灣人跟泰國人一起做生意畢竟還是會資訊不對稱）另外我們的店不在一樓，這實在也沒有辦法，因為一樓的黃金店面哪輪的到我們來租？我們只租到一間二~四樓的＂店內＂，這對於我們招攬客人相當不利，畢竟在一條 PUB 林立的熱鬧巷弄裏，有多少人會注意到，在 PUB 與 PUB 之間有一處燈光閃閃小入口，上面寫著【由此進入】的 SPAZE 呢?

但剛才說的那些都不是最主要的原因，其實會閃電失敗的主要原因是我們都忽略了一件很重要的事，那就是做生意必須要有週轉金，我們幾乎完全沒有準備這一塊，當時心裡的想法很單純，第一個月就會開始賺錢來支付後續的成本，但現實總是令人幻滅，結果就因為斷炊，大家調集不到資金 ( 猜想也沒人敢拿錢白白的丟進火坑裏吧 )，於是就這樣草草地收場，至於善後的處理，我也就一概不知了，而這段經驗也給我上了一課，那就是……

1. 一定要親身參與自己的生意

2. 一定要準備充足的資金

 

▌TIARA

後來在台灣的速博電信幹了幾年的業務，累積了一點存款，腦海裏又開始冒起了創業的念頭，只不過在台灣咱沒啥優勢，各種好康的生意都已經有人卡位了，但如果是在泰國那可就不太一樣了，而且那時泰國在某方面好像還有點 Follow 台灣經驗的味道，如果可以移植點台灣經驗過去大展身手，那該有多好？現在只差一個好點子啦！

某天，小元打了通電話給我：

小元 ︰ 我有一個商機，要不要聽一下？

我 ︰ 說說看阿，幹麻那麼神神秘祕的？

小元 ︰ 聽 Sally （註一）說，曼谷的女鞋有夠醜，她從不在曼谷買鞋子，每次都託朋友從台灣帶回來給她，而且 Sally 又說，曼谷的女鞋都是國內製造的為主，很少有進口的，如果我們用台灣人的眼光來挑款式，再從大陸批鞋子去曼谷賣，是不是算個商機阿？

我︰沒錯，這次也該輪到我們發達了，而且聽說賣鞋子的利潤還不錯，上次去泰國經商失敗，這次一定要把面子給討回來，不然枉費我們自詡為是泰國通

註一 ：  小元的好朋友，一位談吐優雅、熱愛時尚的貴婦千金，也是嫁去泰國的台灣妹，老公是銀行家，更是夠義氣的好朋友

 

這次真的不同了，我放棄了在我生涯當中最好的一份差事，但我獲得了一次可能完成夢想的機會，這一次，我們要長期旅居曼谷，帶著無敵的台灣經驗，好好發展新的事業，而且還有 SALLY 一起當股東，妥當了啦……
可能我是真的很愛創業吧，我個人挺享受這個過程的，因為在這個時候，可以感受到血液是沸騰的！

抵達了曼谷，我們直接殺去小平的租屋處，他在曼谷住了好一陣子，這次我們三人又再度在曼谷重逢，真的是開心無比，而且我們三人擠在小平的套房裡，不但很溫暖，而且又省錢，過了好一陣子的泰式慵懶生活以後，大家也該準備幹活了，畢竟這次二度出手，全世界都在看！

從一開始，我們就打算把女鞋店開在 Siam Square 的步行街裡 ，這裡就像是東京的原宿，台北的東區，如果要強調我們是舶來品，除了這裏，別無選擇。最後我們選定了兩個點，租金差不多，有點傷腦筋，不曉得要決定哪一個點，於是我們用了一個很老土的方法來決定。

我跟小元一人站在一家店門口，計算同一個時間 1 小時內經過的人潮，誰贏就選誰！

於是我們選擇了 Siam Square Soi 2 （二巷），店內的面積不大，約五坪左右，這附近的店面大多都是這樣的，店太大反而還令人煩惱，因為進貨成本有限，如果款式不夠多，擺起來很空洞也不好看。

▲這家店也位於 Siam Soi.2，面積跟 TIARA 一樣大

接著下來該開會了，我們要討論出店的名字，還有風格走向等等……名字是小元想的–TIARA，翻成中文是皇冠寶石的意思，很有意境的好名字，而且字母的寫法也 具有美感。至於裝潢的風格就盡量簡單俐落一點，那時我們偷學 Dior，盡量把店弄得白白亮亮乾乾淨淨的樣子，不管像不像，至少三分樣！

經歷了約兩個月的準備期，這段時間裏，我們的好朋友 Calvin （註二）幫我們裝潢好了店面，正職跟 Part Time 的員工也找到了，鞋子也從廣東鋪回來了，所有的用具、表格、話術訓練……均已準備妥當，我們也設定了對面 Siam Center 2樓的女鞋品牌 LYN 當成我們的假想敵！( 此店目前依然屹立不搖 )

延伸閱讀：第一次去大陸批貨就上手！！（曼谷賣女鞋找貨源的初體驗）

註二 : 幫我們設計店面的設計師，台灣人，由於也很愛去夜店，後來變成我們的好朋友

▲LYN – 位於Siam Center 2樓 深受學生族群的喜愛

 

終於到了開張的前一晚，這晚，小元在家裏完成了一項非常複雜的宗教祈福儀式，彼此說了幾句鼓舞士氣的話，期待著隔天的到來～

事實上，頭幾天的業績稍稍有些差強人意，但……畢竟真金是不怕火煉的，我們始終這麼深信不疑。沒多久，經過市場相當嚴苛的洗禮之後，店裡總算出現了幾款明星鞋穩定軍心，尤其是我們矇中的一款涼鞋，簡直就是我們的心肝寶貝，無論上學、跑趴，兩皆相誼，沒人記得是誰那麼有眼光挑到這一款的，這款女鞋，我們一共賣過七種以上顏色，而且持續霸佔 TIARA 排行榜人氣王的位置超過 30 週以上，估計至少賣超過 500 雙，幾乎天天都有成交，要不是經常遇到 SIZE 不齊、供貨不足的情況，應該可以再多賣 300 雙沒有問題。

有了人氣商品的帶動，整間店就像是回過了魂一樣，我們開始研究顧客的心態，為何受歡迎的每天都可以成交，但還是有超過五成以上的鞋子乏人問津，有的居然連一雙都賣不出去？！ 不行，我們不能再靠運氣了，於是我們請了女鞋專家 Sally 出馬幫我們挑選鞋款。根據第一批貨試水溫的經驗，我們逐漸摸熟了顧客的口味及喜好，立刻殺去廣東補了第二批貨回來。新貨一到，前一批賣相不好的，立刻被打入冷宮，放在地上低價出清，而架上的都是 New arrival 以及先前的熱門款式。

好不容易找到一張照片，這款也是當年的明星款之一

這時，奇蹟出現了，店裡的人氣開始逐漸增溫，不僅客人變多了，連一些台灣和泰國的明星也都有來捧場，令小店蓬蓽生輝。凡走過必留下筆跡，我們都會請這些名人在鏡子上簽個名。（記得遇到過最有名的是應該是王祖賢）

也曾遇到日本來的小女生，她們一進店裡看到漂亮的鞋子，就開心的不停試穿，不但買，還問我們到底東京的店開在哪裡?（請注意我們的Logo）有空的話她們也要去逛，我們只好瞎掰說，在涉谷 109 百貨旁邊的某一條巷子裡，但店面不是很大，可能不太好找……

偶爾，也會遇到台灣來的觀光客，進來喵了幾眼之後，冷冷的大聲跟他的朋友說＂走吧，這裡沒有什麼好看的款式 ＂……囧
也有碰過把鏡子當成走道，一頭撞上去的天兵……

反正無論如何，生意做成功大概就是這樣吧？這種感覺真是飄飄然……
於是開店之後沒多久，我們就分了紅，一人先分了十萬塊，而且戶頭裡還有不少現金。這種感覺好紮實，之前開PUB的時候，只知道錢有去無回，沒想到，這次真的賺到錢了！

就在此時，一個蠢蠢欲動的念頭即將誕生……

雖然生意持續的像想像中一樣順利，但是，我們面臨了一個很重要的課題必須要解決！就是雖然我們的營業額有達到當初預期的目標，但實際經營之後才慢慢發現，我們漏算了太多的隱形成本，當初在計算時，我們都匆匆帶過，並沒有花太多時間去精算，心裡想說只要生意好，自然會賺的到錢，可是我們在這裡所有的吃喝住宿等花銷，每兩個月往返台灣的機票費用，每三個月去廣東批貨的機票食宿費用……一堆一堆的黑洞帳單，遠遠超出我們的預期。加了上述的這些支出以後，我們得到了一個結果……損益兩平！這樣可不行，我們是來賺錢的，總有一天要想辦法解決這個難題！

以這附近來講，四巷（Soi 4）一直是我們很想攻佔的地點，那裡的人潮有如心臟的大動脈一樣，有一天，我們發現四巷正中央的十字路口，有一個絕佳的店面要出讓，久旱逢甘霖，接著我跟小元經過了一場只有正方，沒有反方的評估之後，決定聯名跟銀行貸款，揮師進軍四巷，至於租金呢？ 一個月九萬泰銖（我們後來才知道是被坑了）而且只有半間店面。其實它算是一面室內的大牆壁，但這些都沒有關係，因為人潮才決定一切，不是嗎？

如今的 Siam Square 已不復見當年的蜂擁人潮了（攝於紅衫軍事件之後

TIARA 2 的所有概念，無論是風格，裝潢，店員與鞋款，基本上除了房東不同人之外，其餘沒有什麼是不一樣的。而且兩家店相隔的距離只有 1 分鐘的路程而已。為了新店開張，我們預先去批了第三次貨，而且這次手筆更大，希望能再一次給客人耳目一新的感覺，而且，我們也開始大膽的引進高價位的鞋款。

果不其然，二店的業績，從第一天起就把老店給巴的死死的，除了三個店員兩頭不停的調度支援以外，我跟小元倆也是跑上跑下的去倉庫調貨，曾經有好幾天的業績還突破四萬大關，而這時，我們必定會跑去 Silom 的一家中國餐館開心慶祝一番。一切都是那麼的美好，只要站穩腳步，未來我們有更長遠的目標要一一實現。

不久之後，發生了一件不幸的事情……2004年12月26日，南亞發生了一場超級大海嘯，一開始，我們只當作是一個令人難過鼻酸的新聞看待。
但情況更甚於此，這場大海嘯不僅僅對我們，同時也對曼谷的觀光業，造成立即且顯著的強大殺傷力，因為過了幾個月之後，逛街的人潮—銳減，來店的人數–銳減，提袋率–銳減

拉警報了……附近店東們彼此面面相噓，隔壁賣CD的老王跟我們說，他待在這裡快十年了，都沒遇過這麼蕭條的情況，接著又過了三個多月，附近陸續開始有店家結束營業，我們面臨了開店以來最嚴酷的寒冬！這個時期，我們每天都在為了營運資金傷透腦筋，最後終於不敵環境的現實，為了節省開支，我們當中必須一人先回台灣，另一人則留守曼谷。小元義不容辭的接下了 TIARA 駐曼谷總店長的艱鉅任務，從此以後，便在曼谷成家立業，一直到今日！

我回來台灣之後沒多久，1 店的租約就到期了，於是我們順勢收掉，把全部火力集中在人潮相對多的 2 店。
大環境的不景氣現象持續著，當士氣與鬥志都磨到點滴不存的時候，我跟小元終於萌生了放棄的念頭，趁著我們的一名店員處於很想自己當老闆的興頭上，火速把店頂讓給了她，TIARA 正式易主。

哪裡跌倒從哪裡爬起來，多年後的今天，我們幾個好兄弟又再度合夥做跟泰國有關的生意，這次經營的是旅遊事業，還望各位好朋友們能夠多多捧場，只要來泰國能想到走跳旅遊  ^_^

 

 本文由 Jacky 撰寫

 

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